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第74章 与盛世集团的强强联合[2/2页]

港九本色 钟离昩

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bsp;   吸纳用户的储值金,这相当于空手套白狼,免息贷款,超前的资金回笼,商家可以拿着钱做更多的事情。
      自从他们推出这种会员卡后,也有不少人跟风学了起来,但效果却非常的微弱。
      李氏集团曾经就想复刻盛世集团的储值卡行为,但即便是李氏集团,也收效甚微。
      因为中间还出过一个案子。
      有些投机倒把的人,索性花大价钱营销造势,吸纳了不少的用户储值金以后,直接卷款跑路。
      这样一来,市场风气被大大破坏,储值卡在市场上的受欢迎度再次下跌。
      不是大家没有钱。
      有钱的人很多,但大家就是不愿意把钱放在你公司手里,毕竟缺少公信力。
      你卷款跑路了,我特么还玩个屁啊。
      此刻。
      大家都没有说话了,目光全都聚集在钟文泽的身上,等待着他的下文。
      钟文泽不可能平白无故的说这么多的,他铺垫了这么多,肯定有新的举措。
      “芸欣嘛,她以前就是亚洲电视台的当家花旦,自己有不少的粉丝群,而且三天两头出现在电视机里,她本身就具备很大的优势。”
      钟文泽的语速变得快了很多,侃侃而谈:“我决定,接下来让她来从事一个全新的行业,赚更多的钱。”
      “什么行业?”
      几人下意识的脱口而出发问,迫不及待。
      “直播带货!”
      钟文泽打了个响指,拉过桌子上的笔跟纸来,龙飞凤舞的开始写下了这个关键词。
      “直播带货?”
      “这是什么东西?”
      “没听过。”
      几人听到这个词以后,顿时七嘴八舌的讨论了起来。
      李芸欣自己,也是好奇的眨巴着眼睛看着钟文泽,等待着他的下文。
      阿祖、周苏两人对视了一眼,忍不住也看了过来。
      “也不能叫直播带货,应该叫电视购物。”
      钟文泽思考了一下解释到:“咱们把芸欣推出来做这个带货主播,她本就有粉丝群,获取用户的信任也容易很多。”
      “芸欣本就在电视台有口碑有人缘,到时候联系一家电视台,录播她带货的视频,通过电视台播放出去。”
      “带货的这些商品,相比较市面上的价格要有一定的优惠,这样才有吸引力。”
      “而这些优惠力度,就是来自于商家,咱们需要去跟供货商进行商讨。”
      “争取到优惠与利润,把省去的运输环节以及中间商的利润给到用户与咱们自己。”
      “到时候,用户可以通过录播画面上的电话去打电话进行订购,咱们可以通过销量来进行牟利。”
      随着钟文泽说完,大家顿时眼前一亮。
      不得不说。
      这是一个非常新颖的举措。
      同样。
      他们也有新的疑惑。
      “但说无妨。”
      钟文泽大手一挥,看出来来了他们的顾虑:“今天这个会议,就是让你们来找漏洞的。”
      “好。”
      梅姐的思路最快,第一个站出来说话了:“芸欣的实力与粉丝口碑,这一点我完全相信她的本事,非常适合直播带货的这个主播。”
      “但是,用户通过电视的号码打进来订购,咱们怎么能保证真实性呢?如果有人恶意捣乱怎么办?”
      “再或者说,有人就是打着玩玩,把直播的商品定下来了,但是他只是恶意占取名额。”
      “还有,这些商品又怎么到顾客的手里呢?这中间也都是问题,说起来很美好,但是实施起来非常困难,专门派人送货成本太高了。”
      “说的非常在点子上。”
      不等梅姐说完,钟文泽就直接打断了她,笑道:“这也是我为什么今天要把大家叫在一起的原因了。”
      他露出无比自信的笑容来:“咱们的直播带货,不是一个单独的个体,而是要和盛世集团强强联合!”
      “现在问题回到了咱们最初的点:盛世集团吸纳的用户储值金太少,才三百万。”
      “直播带货也会存在很多梅姐说的这种问题对不对?恶意捣乱等等诸多问题。”
      钟文泽停顿了一下。
      众人都看着他。
      “如果,跟盛世集团的会员储值卡联合起来呢?”
      钟文泽打了个响指,继续往下说到:“每张会员卡都有一个对应的数字会员ID,用户要购买咱们的商品,那么他需要用到咱们的储值卡ID,这是敲门砖。”
      钟文泽说话不停,继续说到:“他的储值卡里必须要提前储值足够的金额才行,这样他才具备购买资格,这样一来,不就提高了咱们会员储值卡的储值金额?”
      “用户报出他的储值卡ID跟用户名,这样一来就能排除掉大部分捣乱的用户。”
      “其次就是提货,盛世集团的影院跟酒吧,在西贡区跟元朗区都有,所以咱们初期的带货范围就在这两个区。”
      “用户采取上门自提的方式,去咱们的酒吧或者影院自行提取自己下单的商品,一定程度上还能拉近影院或者酒吧的生意。”
      听到这里。
      大家基本上已经明白过来,这个直播带货的套路了。
      “那如果你们的储值卡用户也捣乱呢?买了储值卡,预定了商品。”
      阿祖提问的角度比较刁钻:“但是我就是不提货,我临时又不买了。”
      “我不买,我就是预定然后退货,我就是玩儿。”
      他的提问很刁钻,但也很真实。
      不排除这种恶意捣乱的,毕竟储值卡可以随意购买充值。
      “小问题。”
      钟文泽莞儿一笑:“黑名单伺候。”
      会员储值卡在充值办理的时候,都需要用到身份证实名登记。
      你捣乱?
      三次以上直接封号。
      就跟后世的某东一样,你这个用户太搞了,直接给你黑号。
      后期。
      你这个账号一毛钱的优惠活动都没有。
      当然了。
      这些是道听途说的,真的有没有,钟文泽也不知道。
      但这种手法还是可以借鉴的,黑名单直接安排。
      说到这里。
      基本上直播带货是什么概念大家已经清楚了。
      跟盛世集团的会员储值卡联合起来。
      不但能卖货赚钱,还能大大捆绑了盛世集团的会员储值卡业务。
      能极大的提高用户的储值金额。
      “这是一个初期粗糙的方案,具体的详细情况还需要再详细商讨。”
      钟文泽见大家没有疑问,继而摆了摆手:“现在就给大家分配任务。”
      “直播带货,要想做好,前期咱们瞄准的是中高端市场,所以这个货源,需要李总你去联系了,我后面会给出你一份详细的品牌名单。”
      “你牵头,我陪你去谈一场,后面都是你和梅姐带着芸欣去。”
      李氏集团的二公子,让他出面跟那些中高端品牌的服装品牌、化妆品品牌谈合作,够资格了。
      敲门砖算是拿到了。
      “稳妥。”
      李泽恩当仁不让的点头答应下来。
      “我有最后一个问题。”
      一直没有说话的李芸欣忽然举起手来,眨巴着眼睛看着钟文泽:
      “你的运营套路我是知道了,但是最关键的客户群体怎么来?”
      “我不觉得我自己有那么大的号召力与那么大的粉丝群。”
      她刚才就已经在心里速算过了,按照钟文泽这么一说,办一个直播带货,前期准备跟运营宣传耗费的资金很多。
      如果入不敷出,那这波操作就毫无意义了。
      “我们讨论的都是在理想状态下进行的,没有考虑到实际情况。”
      “你不用特地为了帮我找份工做,然后做这种亏钱的生意。”

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