“你们怎么又吵起来了，叶姐姐，你先来我屋里吧”，方芊芊把准备要冲过去的叶肖云拉到了屋里，这俩人儿一见面就跟针尖对麦芒似的。
“外边怎么了”方老头听到外边传来嘈乱的声音，准备出去看看，冯元祥赶紧拉住她“老哥哥，没事没事，年轻人的事儿就让年轻人去解决吧，咱们接着喝酒”，她家大小姐什么脾气她还是知道的，虽然有点小性子，但是公事私事还是分得清的。
“叶姐姐，好姐姐，昨天铁柱哥和我说了给你留纸条的事了，铁柱哥已经有办法了，你就不要跟她硬着来了，而且铁柱哥昨天做的那个东西叫肥皂，真的很好用”。其实叶肖云已经做好道歉的准备了，不过刚才俩人一呛，大小姐脾气又上来了，把她自己也气的不轻“芊芊，我知道，可是你看她那个样子”叶肖云委屈的都要哭了。
方芊芊哪里见过叶姐姐这副模样，当初被家里欺负她都没有哭，“叶姐姐，你别难过，我先去和铁柱哥好好说说，铁柱哥不是小气的人”。“好，你去吧，大不了我去给她赔礼道歉”叶肖云好在还是没有忘了自己的大事，在方芊芊屋里待了一会她多少也有点恢复了理智，噘着嘴说道。
“铁柱哥，你别生气了嘛”方芊芊一进门，就看到躺在床上的赵铁柱，随手还把门带上。赵铁柱一听是芊芊的声音，立马坐了起来，其实他根本就没睡，就等着叶肖云来呢，没想到过来的是自己的小宝贝儿“芊芊怎么是你，我才犯不着跟她生气呢，她让你来游说啦，来，给哥亲一口”赵铁柱一看方芊芊还把门关上了，把她小手一拉，拉了过来。
“哎呀，铁柱哥，我跟你说正事儿呢，你帮帮叶姐姐吧，她真的好辛苦的”方芊芊也不是第一次了，不过她可没忘自己是来干啥的，用手抵住赵铁柱要作恶的嘴，可是美人在怀，说不让亲就不让亲，那还是男人嘛，赵铁柱嘴被捂住可是手上还是没闲着，缓缓移动。“啊”虽然是第二次了，但她还是猝不及防喊了一声，不过随后她就赶紧用双手捂住自己的嘴，爹和叶姐姐还在家里，要是让她们发现自己就羞死了，她扭动着尽量不让赵铁柱的大手作恶。
作为一个生理正常男人，大早上的多少都会有点反应。
“宝贝儿，你让铁柱哥帮她也不能白帮吧，多少也得给点福利吧，要不铁柱哥哪能有动力啊”赵铁柱把嘴贴到方芊芊的耳边说悄悄话。方芊芊已经羞的说不出话来，不过身体的动作却是小了许多，这让赵铁柱这个色狼大为兴奋。
方芊芊今天穿的是薄袄薄裤，可是方便了赵铁柱。
此时她的体温已经上升了好几度，压低声音说道“铁柱哥，外边还有人，你别欺负芊芊了，芊芊受不了，等爹同意了，芊芊让你欺负个够好不好”，方芊芊虽然喜欢她，但是女子的贞洁她还没有忘。
“好，你说的，咱爹同意了就给我欺负”赵铁柱拿出作恶的手，不过另一只还是位置依旧，为了她喜欢的女人她可以忍，不过利息多少得收点。
“铁柱哥，你装东西了吗？”方芊芊感觉到有些异样，坐在赵铁柱的腿上又扭了扭，“哦，轻点轻点”，刚才方芊芊的动作差点给它搞折了，“铁柱哥，你怎么了”方芊芊看赵铁柱一脸痛苦，赶忙关心道。
赵铁柱也不藏着掖着，又在她耳边低声耳语了几句，“呀”方芊芊羞涩不已，猛地站了起来，跑了出去，至于这么大反应吗，留下一脸郁闷的赵铁柱，闻了闻手上残留的香味儿，赵铁柱整理了一下自己的衣衫，走了出去，答应了小娘子的事得办，我是一个守信用的人，赵铁柱自恋的想着。
叶肖云等了一会不见方芊芊回来，心想着肯定是那个臭男人不同意，那就自己去跟她道歉。刚开门，就被一个人撞到“芊芊，怎么了”，她看方芊芊一脸的羞红，忙关心的问道，方芊芊只顾着赶紧回屋，哪想这个时候叶肖云会出来，没看清，一头扎进了对方的怀里。
“没，没事叶姐姐，铁柱哥同意帮你了”说完她就跑回了屋，关上房门，搞得叶肖云一头雾水。不过看到赵铁柱走出来，她迟疑了一下还是走了过去，开口道“赵公子，谢谢你能出手相助”。赵铁柱看她这个样子也不去计较“打住，我是看芊芊的面子”，摸着下巴说道“你昨天，说的话还算数吗？”，叶肖云知道她是指昨天说要是店铺好了就嫁给她的事，谁让自己现在有求于人家呢，委屈的眼圈已经红了，咬了一下嘴唇说道“算”。
赵铁柱心里那个得意啊，不过赵铁柱是还见不得女人哭，心一软说道“好了，如果我帮了你，我也不要你嫁给我，你店里的地方给我用用，我要把我的肥皂拿到你店里去卖，当然我也不会白用，利润咱们三七开”，叶肖云的铺子虽然不是在最繁华的地段，但是在扬州城里也能排的上中上。
“七成？这个我要回去考虑一下”，“七成是我的，三成才是你的，你什么时候考虑好了可以再来找我”说罢，赵铁柱就要转身回屋。“好，成交，就按你说的你七我三”，这个铺子本来就是叶肖云说了算，说回去考虑就是想多争取一点，不过赵铁柱的态度让她无法反驳，只能答应。
赵铁柱也不再墨迹“其实我去了你铺子里两次就知道你铺子的问题了，先说第一点，你铺子里的东西太杂，有男装，有女装，而且从十几文到十两八两的都有，层次划分不明显，让人没有购买的欲望，所以最先要做的就是把店里的衣服要重新梳理，我的建议是全部换成女装，因为男装虽然利润高但是购买频率大大不如女装，这点你同意吗？”。
叶肖云本来就有全做女装的打算，因为店里男女装都有，导致一大部分的女士一看店里有男士就去了别家挑选，叶肖云点点头“这点我同意”。
“第二点，女士的衣服要多要全，我指的不是款式而是只要女人用的到的我们都卖，从头到脚，从里到外，只要进了店里，她就能买到任何想要的，就不用先在咱们店里买了衣服再去别的地方买头饰，鞋袜，我们要做成一站式购物”，“一站式购物？这个我从来没听过，我们是做衣服的，做别的我们可能挣不到钱”叶肖云说道。
“我们一开始就只在衣服上挣钱，其她的东西可以多少钱进的多少钱出，我们要的是流量，只有把人吸引过来，我们才能挣钱”，赵铁柱知道叶肖云一下子接受不了，所以每说完一点她就慢慢等她消化。“可以倒是可以，可是时间一久，客人感觉不到实惠照样也会去别的地方购买”叶肖云继续提问。
赵铁柱一笑，不愧家里是经商的，一下子就想到了问题所在，“这就是我要说的第三点，怎么留住她们，这就需要营销。
我给你说三个例子：第一个就是半价甩卖：比如我们的一件衣服的成本是一两银子，我们可以打出广告，叶家店铺五十文出售衣服，不过我们是有条件的，买够三件以后，第三件才是五百里十文，第一件我们定价三两，第二件定价一两半，这样顾客的注意焦点就会被第三件吸引，按正常利润出售，我们的衣服都是定价一两半，每件衣服利润五十文，三件就是一两五十文，而按我们促销的方式，三件衣服的利润就是二两银子，利润增加同时还能留住顾客，只要买第一件，后边两件她就肯定会在咱们店里购买。
第二个例子：信息簿，我们把每一个在店里购买衣服的顾客全部登记在册建立一个顾客信息表，身高尺码三围地址还有喜欢的款式等，这样我们在每次上新款的时候，就可以对照信息表让人去挨个通知让她们来购买，这样就能极大的提高顾客的粘性，让顾客一有买衣服的需求就能想到我们，。
第三个就是会员制度，对于常来我们店里消费的顾客我们给他打折优惠，只要在我们店里消费够了二百两我们就准许她入会员，而且买一件就给她打九折，两件八折，三件七折，买的越多我们越优惠，这样可以让常来购买的顾客感受到不一样的待遇”。
赵铁柱说完嘴里都干了，转身回屋里找点水喝，留叶肖云在那里思考，不过叶肖云不是在考虑如何提高利润，而是在想这个臭男人脑子里怎么会有这么多东西，他说的每一条都会把顾客牢牢留住，看似得了眼前的实惠，实则多花了钱。
“哎，你昨天纸上说的还有一条呢，推陈出
第11章 三幅图[1/2页]