以8为尾数，那买一件优惠三毛。
买两件优惠一毛。
买三件就能优惠四毛。
因此，在这种价格的诱导下，顾客很容易买三件。
倒不是说为了多占一毛的便宜。
而是一个很典型的消费者心理。
潜意识诱导消费。
左思巍特意采访过一些喜欢贪小便宜的大叔大婶，发现他们其中有很多人并不缺钱。
甚至有的是大学教授，退休工资就有一两万之多。
但他们还是喜欢为一毛钱的菜钱斤斤计较。
你能说他这是喜欢占小便宜吗？
很显然是不能的。
说白了，就是一种感觉。
当讨价还价，多占了一毛钱的便宜，可能换来的就是一整天的好心情。
左思巍曾经让那些占小便宜的顾客形容一下自己的心理，他们给出的回答是，一种打赢了一场胜仗，凯旋而归的感觉。
很显然，他们要的不是一毛钱，而是这种感觉。
当然，也有人会说，如果定价以6结尾，不是更划算吗？
如果买一件，只优惠一毛。
买两件，优惠两毛。
买三件，优惠三毛。
买四件，优惠四毛。
这不比以8结尾更好？
很聪明，确实，如果以商家的思路来定价，以6结尾是最能赚钱的。
毕竟要想多占一毛小便宜，就得多卖一件。多划算啊。
但实际上，商超这种东西想要做大，不能以卖家思维来思考问题，而要以买家思维来想。
是个人都知道无商不奸。
不管是什么套路，顾客心里门清，都知道赚钱的还是你。
所以即便是诱导消费，也要表现出足够的真挚。
让顾客觉得你傻，他们才会买的更加舒心。
以8结尾之后，不乏会有一些聪明的顾客会想到以6结尾才最赚钱，这个商家太笨了。
而左思巍的目的，就是让顾客这么想。
让一分而赚三分。
这一招是他最善用的商业手段。
这次商超开始，左思巍依旧打算用这个手段。
不过受限于现在的消费水平。
这个四舍入五定价法也要稍微做一下变动。
不能一毛钱一毛钱的省，这样别说赚钱了，不亏个底朝天就不错了。
还是一分钱一分钱的省更合理一些。
这样等到经济水平上去了，再从分改到角，这样多多少少还能让顾客感觉到让利升级，这才是更好的。
……
没多久，一条车队就开进了新街。
七八辆家具城的货车，整整齐齐的停在超市门前。
延乐从车上下来，把左思巍喊了出来：“思巍，家具都到了，一共是两个收银台，二十七个货架，都是一米五乘以五米的。”
一辆车挨着一辆车的检查了一下，数目和质量都过关之后，这才把一张图纸交给了卸货师父。
“师傅，你们就按照这个图纸上的位置卸货就行。”
卸货师傅看着图纸，道：“还得往二楼搬呢？”
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第189章 你的汗水不该这么廉价[1/2页]