前，这里主要是做炭的，但是由于陈大龙这个人，不善于跑市场，所以他加工出来的炭，根本就销售不出去。
本来他都打算，把这个加工厂给关了，正好苏捷找上了他。
问他愿不愿意帮他加工蜂窝煤，一吨蜂窝煤的加工费，给他五块钱。
陈大龙当时表示，自己并不会做这个蜂窝煤。
苏捷却说，方法他会告诉他，他只需要按照他说的方法去做就行了。
陈大龙听完以后，觉得做这个蜂窝煤并不难，而且苏捷告诉他，自己的需求量挺大的。所以算下来，他就赚加工费，也是非常可观的收入。
这可比他做炭，要好做多了。
最主要的是，他不需要去跑市场，只需要出劳力就可以了。
所以当下，就接下了苏捷的这个生意。
十五分钟后，苏捷和周军，来到德山县城的一家饭馆。
这家饭馆，是过年之前，苏捷就跑下来的业务。
所以今天，他们是过来送蜂窝煤的。
饭馆老板看到苏捷过来了，便说：“小伙子，没想到你挺守时的，说了今天送过来，就这么送过来了。”
“诚信是做生意最基本的原则，要是我连这个都做不到的话，那往后谁还敢跟我合作？老板你说是不是？”
“说的没错，不讲诚信的人，我也不希望跟他合作。既然送过来了，还得麻烦你，帮我送到厨房后面去。”
“行，没问题。”
苏捷便和周军，帮忙把饭馆要的蜂窝煤，搬到他饭馆厨房后面去了。
饭馆老板，之前定的量，是200个。因为之前苏捷来给他推销的时候，他也不知道，这蜂窝煤到底好不好用，所以也不敢定太多。
苏捷和周军，一共搬了230个下来。
搬好以后，饭馆老板问道：“一共多少钱？”
苏捷说：“价钱就是之前跟你说的那个，8分钱一个，你当时定的量是200个，一共是十六块钱。这里我给你拿了230个，另外的30个就当额外送你的，这小弟我第一次做这个，如果用的好的话，还请老板能够帮忙介绍介绍生意。”
第一次合作，知道给对方一些甜头，是个会做生意的。
餐馆老板对苏捷的这种行为，倒是挺满意的。
说道：“行，没问题，只要好用，我一定介绍给其他人。你们先等一会，我去给你们拿钱。”
过了一会，餐馆老板便拿了十六块钱过来给苏捷。
苏捷跟老板道谢以后，便和周军离开了。
接着要去另外一个地方。
去的路上，苏捷和周军聊了起来。
“周军，问你一个问题。”
“好，你说。”
“你会不会觉得我刚才，给餐馆老板，多送一些煤球的行为，是做亏本生意了呀？”
周军思考了一会后，是这样回答苏捷的。
“不会，刚才的那一单生意，或许看起来，是没有钱赚。但是从长远来看，肯定是会赚的。给别人一些甜头，不仅能够把这个客户给锁定住，或许还能给咱们转介绍客户，这样也是在无形中，帮咱们扩大了市场。你说是不是？”
第102章 蜂窝煤[2/2页]