一个客户开始，摸索华南市场的规律。
34;那如果我先跟华联超市合作，您希望从中得到什么？34;李向阳问道。
34;很简单。34;田国强笑了笑，34;如果将来您要扩大华南市场，希望能优先考虑我们。当然，前提是我们能提供更好的条件。34;
34;这个可以承诺。34;李向阳点点头，34;不过我还有个问题，您刚才说天润商贸遇到了困难，具体是什么困难？34;
田国强和陈志华交换了一个眼神，然后田国强开口道：34;主要是资金周转的问题。因为几个供应商出事，我们垫付了大量资金，现在回收困难。34;
34;资金缺口大吗？34;李向阳继续问道。
34;大概二百万左右。34;陈志华说道，34;我们正在想办法解决，但短期内确实有压力。34;
李向阳心中一动，二百万对他来说不是个小数目，但也不是解决不了的问题。如果能帮田国强渡过难关，说不定能换来一个长期的合作伙伴。
34;田总，如果我愿意提供一些资金支持，您觉得怎么样？34;李向阳试探着问道。
田国强一愣：34;李老板，您的意思是？34;
34;我可以考虑投资天润商贸，或者提供低息贷款。34;李向阳说道，34;当然，我需要看到具体的财务状况和未来规划。34;
陈志华激动地说道：34;李老板，如果您真的愿意投资，那对我们来说简直是雪中送炭。34;
34;别急着高兴。34;李向阳摆摆手，34;我需要时间考虑，而且还要进行尽职调查。34;
34;这是应该的。34;田国强连连点头，34;如果您真的有投资意向，我们愿意配合任何形式的调查。34;
就在这时，李向阳的手机响了。他看了看来电显示，是华联超市的林雅静。
34;不好意思，我接个电话。34;李向阳走到一边接起电话。
34;李老板，我明天上午的飞机到您那边，下午能到工厂考察吗？34;林雅静的声音听起来很干练。
34;当然可以，我安排人去机场接您。34;
34;不用了，我自己打车过去。您把地址发给我就行。34;
挂了电话，李向阳回到座位上：34;是华联超市的林经理，她明天下午要来考察。34;
田国强笑道：34;林经理做事向来雷厉风行，这是好事。34;
34;田总，要不这样，您和陈经理明天也留下来，正好可以跟林经理见个面。34;李向阳提议道，34;也许我们可以探讨一种三方共赢的合作模式。34;
34;三方共赢？34;陈志华有些不解。
李向阳解释道：34;比如说，我跟华联超市直接供货，但宣传推广和售后服务可以通过天润商贸来做。这样既降低了采购成本，又充分利用了渠道资源。34;
田国强眼睛一亮：34;这个想法很有创意。如果能形成这种模式，确实对三方都有好处。34;
34;具体怎么操作还需要详细讨论。34;李向阳说道，34;不过方向是对的。34;
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第六百三十二章 三方共赢[2/2页]