美林证券，是华尔街知名投行成立于一九一四年的他们距今已有六十六年的历史了。
七一年，他们在纽交所申请上市时，在按照联邦证券交易委员会的要求公开披露了自己的财报后，人们才发现，美林集团竟然在全球的四十多个国家或地区开展了业务，所掌控的资产更是超过一点八万亿美元。
这一消息使得他们成为了全球最大的证券公司让这样的企业为自己提供服务，史蒂夫·乔布斯那当然是放心的。可就算伊森·琼斯给出了最佳'选择，史蒂夫乔布斯也没有立刻联系，而是按照最初问询的先后顺序，让华尔街的投行派出工作小组来库比蒂诺面谈这么做的原因也很简单在彻底撕破脸皮之前，必要的祥和还是得有的。
如果他们只联系美林，不与其他人沟通那这种内定一定会让被迫出局的金融资本疑惑万分若是让那些豺狼嗅到了异常，那之后的工作还怎么开展？
所以，在和高盛、雷曼等公司见过面后。
美林证券的人这才出现在了史蒂夫乔布斯的面前“乔布斯先生，见到你很高兴。”
美林证券派出的代表，是一名四十多岁的中年人。
或许是因为常年操劳的缘故，他的面颊有些消瘦，两鬓也有些发白在见到史蒂夫·乔布斯后，已经落座等待的他直接起身率先伸手，客道几句。
然后这才按照乔布斯的意思坐了下来，并拿出了早已准备好的文件。
“乔布斯先生，根据我所得到的消息，在我们美林到来之前，你们苹果就已经和好几家投行沟通过了，所以，死板的流程我就不说了。”
“接下来，我将向你展示的，是我们美林的报价。”
由于时间关系，我们在初次接触时所给予的问询报价并不详细，所以那些可以作废，而我接下来给你的价格，是我们美林董事会商议过后的最终结果，我们确认不会在操作中进行价格上浮，同样我们也不接受还价不卑不亢的话语听得乔布斯来了兴趣而等他翻开美林的报价单后，上面的数字更是让他翘起了嘴角先前，美林在报价时，他们承诺的最低承销费是百分之二点五。
而现在嘛，美林给出来的报价是融资金额五千万以下百分之八，一亿以下百分之五点五，超过一亿统一收取百分之三点一。
这个价格，和高盛那边的数字差不多，而和美林的最初报价相比，这个数字却提高了零点不仅如此，他们的战略咨询费也有上浮从最开始的一百万变成了现在的两百万。
说实话，这种上涨让美林证券在这次竞价中优势全无毕章,华尔街的投行有很多,论专业程度,各家的差距其实并不大在专业度相仿的情况下，各家想要抢夺生意，靠的只有服务和让利。
而现在，美林不肯让利？
那他们就只能从服务上打动人心了事实也是如此等乔布斯放下报价单，打开细则书后上面的一连串文字让他瞳孔骤缩。
因为美林承诺，只要苹果愿意雇佣他们，那他们就会以平等的关系和态度与苹果沟通上市事宜，包括但不限于平等的商议股票承销的方式，平等的商议股票定价的方式，平等的商议公司上市的时间当这一连串的承诺出现后，小乔同学顿时就对伊森佩服的无以复加“你们确定？”
乔布斯抖了抖手中的文件美林的代表明白他的意思，点头道：“是的.我们确定犹豫不决的话语让乔布斯扬起了笑容，他知道眼前之人和自己一样，非常的迷惑，不知道美林的董事会为什么会做出这样的决定因为在传统的上市流程中，股票承销和定价到底该采用何种方式，那都是由投行决定的，想要上市的公司在一般情况下只能被动接受。
当然，如果想要上市的公司对投行做出来的价格不满意，那也是可以商议的，如果商议不出一个满意的结果，那也是可以将投行踢开另寻他人的，但那样操作起来实在是太麻烦了，而且，说句不好听的，就算把当前的合作伙伴踢了，重新再找一个谁又能保证自己能够找到更好的呢？
毕竟，这里面能攫取的利润，实在是太多了。
没有一家投行愿意放弃而现在，美林让步了？
他们同意拿死工资，放弃灰色收入了？
“噢—兄弟，我已经感受到了你们美林的诚意。
乔布斯将文件合上，起身伸手，“我还有几家公司要见，最多三个工作日，我就会将选择的结果告诉你们，请耐心等待。”
“Okay。”美林代表没有二话，与乔布斯握了握手，接着告辞离开。
送走美林后史蒂夫：乔布斯又和摩根一波士顿等公司的代表见了个面，瞧了瞧他们的报价，翻了翻他们的承诺。
那大致相仿的抽成让利是华尔街最后的坚持如此情形让乔布斯礼貌待人在和所有投递过合作函的公司见过面后，乔布斯这才让公司的首席执行官罗杰科里恩打电话给美林，通知他们已经中标，可以来加州签约了当此消息出现后偌大的华尔街，顿时就惊诧不已！
好吧说他们惊诧是在扯淡呢因为绝大多数的人早就猜到了这个结果，他们知道苹果会选择美林理由嘛，也很简单。美林是华尔街里为数不多的，没有和伊森·琼斯起过正面冲突，甚至是没有摩擦的大型投行像摩根士丹利，那就是拳拳到肉的仇恨像高盛，那就是虚伪和体面交织的交锋，像雷曼，作为高盛的好兄弟，为了保险起见，不选才是正常当北美资本按照这个思路排除错误答案后，摆在他们面前的，有可能获得承销的，无非也就美林、第一波士顿这么几家。
不过，就算北美的各路资本已经算到了获胜的人选，他们甚至已经做好了准备想等美林和苹果正式合作的官宣发出后，便和美林沟通，尝试着打听苹果的融资额度，索要股票的购买配额时苹果和美林在签约仪式上宣布的合作细则让他们皱起了眉“最低百分之三点一？”
“咨询费两百万？”
“和最初的报价相比，美林竟然还涨价了？”
“这是什么情况？
当众人发现，美林似乎从合作中拿到了更多的利益后。
他们顿时就如同丈二的和尚一般，摸不着头脑！
他们不明白！
在苹果外于强势地位中时，美林凭什么能够拿到更多的抽成啊？
他们想不通！
当美林的初次报价都有二点五时，为什么最后的抽成能谈到三点一？
难不成苹果没有砍价吗？
啊不对！
是苹果反向砍价了吗？
不然怎么会有这样的结果啊！
而在北美各路资本百思不得其解的同时，听见签约消息的伊森·琼斯则已经老神在的靠在了座椅上，他知道各路资本在迷惑什么而这，其实是弗雷德·特曼校长给予的帮助六月，在做出要将苹果推行上市的决定后，伊森便前往了学校，找到了校长。起初，老校长并不明白，在上市这件事情里，自己能够给予苹果何种帮助，但等伊森表示，他需要一家能够以他为主的投行操盘此事，并表示自己想要选择荷兰拍卖的方式给苹果定价后老校长便瞬间瞧清了他的疯狂！
“你想和去年掀掉好莱坞牌桌一样，在今年扒掉华尔街的底裤？
坐在轮椅上吹空调的老校长笑眯眯的问“是的。”
伊森毫不避讳的点起了头“为什么要这么做？”
老校长很是好奇“因为我讨厌那种被人觊?的感觉。”
伊森没有犹豫，将自己的遭遇说了出来虽然伊森的经历校长全都知晓，但听当事人亲口讲述和听助理公事公办的汇报那可是两个概念。所以，当弗雷德·特曼得知，通用轮胎和福特家族撕破伪装，在恶心了伊森琼斯的情况下还要让伊森琼斯为自己办事时，那种我打你是看得起你的感觉让他笑出了声儿。
更让那浑浊的眸子里闪过欣慰“所以你想打回去？”
“是的。”
“你想扇他们所有人一个巴掌？
“不。
“不？”
“对。”伊森点了点头，道：“我不想扇他们所有人一个巴掌，我想做的是，当着他们所有人的面，戳着他们的胸口说“白痴。”
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第098章：戏耍[1/2页]