> 但要注意的是，必须给自己一个准确的市场定位，也就是说，必须抓住某一类型的消费群体，做专、做深、做透。
比如，可以针对年轻人、妇女、儿童的服装，或者针对机关单位、学校消费群体的服装，或者在高、中、低档服装中选择一类。”
“你的意思是一定要有自己的特色，不要什么都做？”
“是的！一定不要跟风，更不要人云我云。要根据自己对市场需求的分析和判断，来确定做什么，怎么做。
这样一来，才能逐步树立起自己与众不同的特色，得到消费者的认可。消费者一看到你们，就知道你们主要卖的是什么东西。消费者想要买这个东西的时候，就自然会想起你们，这样才能稳定把握住你们的客户群体，建立客户对你们的认知度。”
“对，这个建议不错，我们可以考虑专门针对中年妇女，因为这个年龄段的女人十年来失去了打扮的机会，如今她们都想弥补和挽回青春的损失。”
“但是你们也得考虑，这个年龄段的女人虽然喜欢打扮，但是一般都有了家庭或刚建立家庭不久，在花钱方面比较精打细算，甚至因为曾经过惯了节俭的日子，舍不得花钱。”
陆天海说道：“对！我们在选择商品的时候，可以选择比较时髦的花样，但不能太高档。”
黄晓阳点了点头：“没错！进货的时候以低档为主，适当搭配少数的中档。”
陆天海接着说：“中档服装主要面对有知识和文化的人群，可以在公园或学校门口推销。低档服装可以在马路边向过路人推销。”
看到两位老同学似乎明白了自己的意思，梁海涛接着说：“等到了国家相关政策出台的时候，你们也有了一定的经验和货源渠道，就可以堂堂正正开一个服装店或者摆一个服装摊。到那个时候，有了之前的知名度和客户基础，后续的客户源就自然而然水到渠成。”
“海涛，太好了！你这么一说，给了我们很大的启发。但三年之内我们每个人能赚到一万块钱吗？我妈还等着我结婚了。”
“只要国家有相应的鼓励政策，我觉得完全有可能。
但是，服装这个市场，随着形势的发展，会越来越多人介入，因为它的生意门槛很低，很多人都会效仿，看到别人进什么货好卖也跟着进什么。
这样一来，竞争会越来越激烈，利润会越来越低。想要保持原有的利润，就必须不断适应市场需求或引领消费潮流。
由此可见，仅仅是靠着倒买倒卖，确实不是长久之计。”
“是啊！总觉得这样的生意做不久。”
梁海涛说道：“要想长期发展赚大钱，除非是建立自己的服装生产厂，真正打出自己的品牌。”
“开一个小商店或摆一个服装摊，只要政策允许，问题不大。但是要开一个服装厂，那可就不是一件小事儿了，需要不少人力物力财力的投入，首先是资金问题。”
梁海涛沉思片刻说道：“到那个时候，相信会有办法的。”
“什么办法。”
梁海涛说道：“借鸡下蛋。”
“借鸡下蛋？”
梁海涛继续说道：“是的，咱们宁洲有不少国营和集体的服装厂。到时候可以跟他们合作？”
“怎么合作？”
“让他们代加工。按照你们提供的面料和款式，他们负责打样和生产，你们负责市场开拓和销售。销售的服装利润所得，双方按照事先谈好的比例分成。”
“啊！这个办法不错！用不着自己建厂，只要把控设计和销售环节，把生产加工外包。”
“对！这就叫做专业的人做专业的事情。”
“看来你俩一点儿也不傻吧！另外，我有一个小小的题外建议，供你俩参考。“
”快说，有什么好建议。“
”你们知道邮票吧？“
”知道！不就是寄信的邮票吗？“
”对！在今年之内，你俩可以在宁洲的邮局陆续买进今年的生肖邮票猴票，但是记住一定要整版买。“
”买那么多邮票干嘛？而且还要整版买？“
”是的！一版猴票是80枚，一枚是8分钱，一版就是6块4毛钱，十版就是64块钱，一百版就是640块钱。“
”600多块钱我们两个人，干一年拿的出来，问题是这么多猴票能当饭吃吗？“
”能！如果今年能够收集100版猴票，三年之后至少能涨价将近四十倍，每人就能轻轻松松赚取一万块钱。“
”三年四十倍？8分钱一枚的猴票涨到3块钱一枚，这么多？你不是忽悠我们吧？“
”海涛，你怎么知道三年后会涨价？“
”咱们仨不仅是老同学，还是好朋友，对不？”
“这个我们从不怀疑。”
“我什么时候忽悠过你们了？”
“这，这倒没有！”
“那好，这个消息你们一定得保密！否则就赚不到四十倍了！信不信由你们自己决定。”
“好！我们信你的了！”
“但有一点你们别耽误了，服装生意是大事。这只是顺带着打草搂兔子，如果手里有多余的闲钱，可以考虑买进一些今年的猴票。
买不了100版，买10版也行，这就叫做投资，叫原始资本积累。比把钱存在银行利息高。
要想赚钱，短期和中长期，两手都得抓。来！干了这杯酒！”
“干！干！”
那天，三个五年多不见的好朋友从中午一直聊到晚上，喝的酩酊大醉。
……
没想到三个人见面的第二天，酒醒后的陆天海和黄晓阳，就把梁海涛回到宁洲的消息告诉了当年的班主任老师。
班主任老师听到这个消息，就兴匆匆的敲开了校领导的家门，校领导顾不得正来家里拜年的老师，立即让校办公室召集学校有关领导紧急开会，所有人一致决定，必须抓住梁海涛在宁洲的时机，举办这场期待已久的演讲会。
春节后第二天在宁洲一中的那场”高考与人生“的专题演讲会，就是在这样的背景下急急忙忙产生的。
梁海涛环视着久违的宁洲一中大礼堂，第一次踏上礼堂的讲台。
他看着台下的众人，微笑着点了点，然后用简短的语言说道：
”高考并不是人生的终点，而是人生的起点。
高考之前最重要的一点，就是要规划好自己的职业生涯。
如何规划自己的职业生涯？
首先要明确自己的人生理想和远景，要将自身的兴趣爱好、特长优势，与国家和社会的需求紧密结合在一起。
一个人的职业一旦背离了国家和社会的需求，个人的理想必将失去基础，必将成为空中楼阁和海市蜃楼。
只有把个人理想与社会理想结合起来，一个人才会有前进的目标和方向，才有努力学习的规划，才能有迎战高考的自我驱动力。“
……
梁海涛在经久不息的掌声中走出了礼堂。
当人们在礼堂门口见到一位身材高挑的美丽少女正向着梁海涛走来，轻轻挽着他的胳膊，向身后的人群挥手致意的时候，所有人顿时惊呆了！
直到两人的身影即将消失的一霎那，终于听见一个弱弱的声音说道：“那不是同年的高考状元刘娜吗？”
……
第三十九章 三个老同学的见面[2/2页]